Le monde et les marchés
de l'entreprise
changent, ouvrant des
opportunités, mais générant de
nouvelles menaces.
L’entreprise trouvera des concurrents étrangers
inconnus, non
seulement sur des marchés nouveaux, mais elle en trouvera
aussi
sur ses propres marchés domestiques.
Où sont les barrières
d’entrée – pour
l’entreprise, pour les concurrents ? Où sont les
forces et les
faiblesses pour attaquer, ou pour se défendre ?
Où
sont-elles aujourd’hui et où doivent-elles se
trouver demain ?
Où faudrait-il se renforcer, où convient-il de
céder ?
En approchant des nouveaux marchés à
l’étranger,
il est extrêmement rare, voire impossible, de pouvoir
employer
les mêmes méthodes de distribution et de promotion
qui
fonctionnent bien sur les marchés domestiques. Employer les
méthodes les plus rentables « sur papier
» ne sert
à rien, si elles ne s’inscrivent pas dans les
habitudes d’achat
des clients potentiels locaux.
Il faut donc des outils de modélisation dynamiques qui
tiennent
compte des paramètres évolutifs et de la
propagation des
effets indirects sur tous les marchés concernés.
De tels
outils peuvent fournir l’information indispensable pour la
prise des
bonnes décisions marketing de positionnements et
d’investissements, permettant ainsi à
l’entreprise de maintenir
une souplesse et une réactivité optimales.
Pour en savoir plus...
| La Gestion de la Relation Décisionnelle |  |